私は、新卒で外資総合コンサルティングファームに入社し、その後、外資戦略コンサルティングファームに転職しました。
転職活動の中で、様々なコンサルティングファームを見させてもらったこともあり、たくさんのコンサルタントの方々とお話しさせていただく機会に恵まれました。
今回はその中で、直接的な会社の先輩ではないですが、同じコンサル業界のパートナーAさんとの話を会話形式で書いていきます。
かなり気づきが多かったので、コンサル転職者の方の参考になるかと思います。
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コンサル業界の展望と大事なこと
最近、Aさんの目から見て、コンサル業界はどうですか？
うーん、市場としてはそれなりに順調なんじゃないかな？日本のコンサル業界はこれからまだ伸びるだろうから、そういう意味でも、目の前の仕事をクライアントの期待値以上でやるのが大切だね。
それを聞いて安心しました。まぁ目の前のクライアントに価値を提供するのが1番大事ですよね。
そうだね。きちんと価値を届けていれば、仕事は自然にもらえるからね。
最近どう売ろうかと考えていたので、ちょっと反省します。。。まず価値を届けることが1番ですね。
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コンサル業界における課題
市場としては良い感じなのは僕もなんとなく分かりますが、コンサル業界としての課題とかはないんですかね？
ん？課題はあるよ。1番挙げられるのはどこも人手不足なんだよね。人材要件を下げないと人数は確保できないし、人材要件を下げると提供価値が下がるor育成コストが更にかかるから難しいね。
コンサルはどうしてもマンパワー勝負なところありますもんね。そんな中、大量に採用してスケールしてる会社もありますよね？
コンサルと言いつつ、SIerみたいなとこね。ああいうモデルとは、ウチの会社は違うから一概には言えないけど、やっぱり大量採用だと品質担保が難しいね。
僕の居るファームもそうです。大量採用とか、不景気になっても大丈夫なのかな、と心配になります。逆に、最近の良い人材って、どこに行っちゃってるんですかね？良い人材は応募して来ます？
良い人材の定義によるけど、やっぱりベンチャーかスタートアップかね。4,5年前ぐらいから、本当に優秀で欲しい人がベンチャーのトップ内定者として持っていかれたりしちゃった。この傾向はまだあるかな。
そうなんですね？！強いなベンチャー…
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コンサルへの就活/転職者について
今新卒でコンサル人気すごいと思うんですけど、やっぱり中途も多いですよね？
うん、多くなってるね。でも意外と、最近の人って準備して来ないんだよね。
え。。。コンサル志望者って割と転職意識高そうなのに？
うんうん。ちょっとググれば、コンサルに就職とか転職するときの面接に、ケース面接があることくらい分かるでしょ？
はい。実際に僕も就活生のときに調べて勉強しましたし…
だよね。でも、その辺の準備不足というのは新卒も中途も顕著なんだよね。「ケース面接ですか！？初めてです！」みたいな。
準備してたけど、期待値上げたくなくて敢えてそう言ってる説はないんですか？
ほとんどないね。大体の人が議論にならないし、ロジックの繋がりにすごい飛躍があるから、こっちとしては時間の無駄だなと思うことが多いよ。
うわぁ…パートナーの時間単価高いのに。
まぁ何のためにコンサルに入りたいのか明確じゃないから、準備するモチベーションも湧かないんじゃないかな？
モチベーションがないのに受けるんですね。
コンサルに入れたらラッキーくらいなんじゃない？だってケース面接の対策方法がわからないなんてこと、もう今の時代にはないもんね。
たしかに。。。でもそれでも採用するファームがあるのも、モチベが低い人がファームに応募してくるのも、どっちも悲しいですね。
そうだね。ちょっと話は飛ぶけど、大義名分を持ってコンサルをしていれば、キャリアは問題ないと思うから、これからも頑張ってね。
はい！ありがとうございます！
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パートナーのお話を聞いて
この話を聞いて、
- 必要な情報を自分から掴みに行かない人（ググらない人）
- 必要な情報が分かっても行動しない人（準備をしない人）
は、落ちていくだろうなと思いました。
これは当然と言えば当然。
だって、少し考えればわかることだし調べれば出てくることなのに、考えることや自分の労力を使うことを放棄していますからね。
でも、コンサル志望の学生や転職者であっても、そういう傾向はあるのだな、と。割と真面目でモチベーションの高い人が応募してくると思ってたから意外でした。
また、僕が普段関わっている人が意識が高いだけでなく、行動も伴っている素敵な方が多いことに感謝しつつ、これからコンサルに入ろうとしている方には、ぜひしっかりと準備していただきたいです。
